Arquiteto de Soluções - Vaga Afirmativa para Pessoas Pretas e Pardas

Como Arquiteto de Soluções Pré-Fabricadas, você trabalhará em projetos de média a alta complexidade técnica e comercial. Apoiará principalmente as fases iniciais de vendas, fornecendo expertise na plataforma de sistemas e arquitetura da Schneider. Auxiliará o Líder de Oportunidades na compreensão inicial dos requisitos e restrições comerciais do cliente, utilizando designs de arquitetura testados e validados para atender aos requisitos do cliente e oferecer uma proposta de valor diferenciada. Ajudará a explicar e demonstrar as vantagens técnicas da arquitetura e responder a perguntas técnicas sobre a integração/compatibilidade de componentes dentro de uma arquitetura. Seu foco principal será em Sistemas de Data Center e Data Centers Modulares Pré-Fabricados.

Capitalização do conhecimento aprofundado dos processos, aplicações e critérios de decisão do cliente no segmento. O Arquiteto de Soluções trabalha nas regiões da Europa e América do Sul em estreita colaboração com as Vendas para oferecer uma proposta de valor diferenciada ao cliente, alavancando o portfólio completo de ofertas da Schneider Electric (Multi BU/Tier 3 solutions): sistemas elétricos, mecânicos, estruturais e de combate a incêndios.

Responsabilidades:

• Entender os desafios comerciais específicos do segmento do cliente, seus processos, necessidades, requisitos e restrições para propor a melhor solução ao cliente.

• Apoiar a força de vendas e os clientes como consultor técnico confiável e especialista em processos para implementar soluções de segmento de cross domain da Schneider Electric.

• Definir, usar, personalizar e criar Arquiteturas Testadas, Validadas e Documentadas (TVDA) para atender aos requisitos do cliente e oferecer uma proposta de valor diferenciada, projetar arquiteturas otimizadas e válidas que atendam à especificação funcional.

• Auxiliar a estabelecer estratégias e melhores práticas de solução.

• Revisar o RFQ do cliente e criar a lista de Conformidade, Desvios e Exceções.

• Influenciar o RFQ do cliente. Traduzir tais RFQ em possíveis soluções tecnológicas.

• Fornecer projeto técnico complexo, incluindo propostas técnicas a serem incluídas em propostas comerciais.

• Coordenação interna com as Unidades de Negócios necessárias/envolvidas na fase de licitação.

• Capitalizar seu conhecimento aprofundado dos processos, aplicações e critérios de decisão do cliente em seu segmento.

• Trabalhar em conjunto com o cliente e a equipe de desenvolvimento para chegar à solução recomendada e fornecer suporte direto em reuniões e apresentações.

• Apresentar a solução recomendada ao cliente para validação e melhorias.

• Utilizar um conhecimento básico dos produtos da Schneider Electric e seu uso, e demonstrar compreensão do conhecimento fundamental, processos e terminologia necessários.

• Manter-se atualizado sobre desenvolvimentos e aplicações tecnológicas para iniciar soluções aprimoradas.

• Identificar e promover ações que permitam o desenvolvimento de soluções tecnológicas para clientes.

• Comunicar e coordenar comunicações entre as principais partes interessadas na oportunidade, incluindo o cliente, entidades e fábricas da Schneider.

Inglês - Nível Fluente e Português - Nível Fluente

Qualificações:

• Bacharelado em Engenharia, preferencialmente Engenharia Elétrica.
• Experiência na Indústria de Data Center, incluindo, mas não se limitando a, Sistemas de Energia Segura, sistemas de refrigeração, instalações elétricas e mecânicas.
• Certificado em Uptime e/ou Data Center Dynamics ou experiência e conhecimento semelhantes demonstrados
• Inglês fluente (C1) - obrigatório
• Experiência anterior em funções voltadas para o cliente é preferível
• Conhecimento das ofertas e aplicações da Schneider Electric: Fonte de Alimentação Ininterrupta (UPS), painéis elétricos de baixa voltagem, equipamentos de média tensão, unidades de refrigeração, etc.
• Ferramentas de computador em nível de usuário: Uninet, Portal de Design SE, ISX
• Familiarizado com Modelagem de Informações de Construção e ferramentas BIM (REVIT)
• Capacidade de trabalhar efetivamente em grupo, orientado para equipe e orientado para resultados
• Fortes habilidades de organização e atendimento ao cliente
• Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)
• Orientado para resultados, pensamento crítico e habilidades de resolução de problemas
• Habilidades de influência e persuasão
• Capacidade de autonomia, iniciativa e proatividade
• Tomada de decisão e escalonamento apropriado quando a arbitragem é necessária
• Fomentar a cooperação e motivação das pessoas em um ambiente multicultural e fusos horários diferentes