Coordenador de GO TO Market - São Paulo/SP

• Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial para a região Centro-Oeste, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.

• Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.

• Monitorar a performance de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.

• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers.

• Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes

• Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.

• Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas.

• Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos.

• Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região.

• Superior Completo – Graduação em Administração, Economia e Áreas afins;

• Disponibilidade para viagens;

• Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market

• Desejável experiencia com RDA/Broker e Distribuidor

• Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado)

• Habilidades em Comunicação e Negociação

• Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados

• Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade;