Coordenador(a) de Desenvolvimento Comercial de Mercado Premium

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), a maior engarrafadora e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Nossos mais de 80 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer. Gostaria de fazer parte da nossa equipe?

Estamos buscando candidatos para a posição de COORDENADOR DE DESENVOLVIMENTO COMERCIAL DE MERCADO PREMIUM SP CAPITAL da área de ON PREMISE MODERNO.

Responsabilidades da Posição:

• Ser embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA e de parceiros Coca-Cola FEMSA;
• Buscar os objetivos estabelecidos com base nas metas qualitativas e quantitativas, reportando os resultados por meio de apresentações e trackings nos prazos estabelecidos
• Estabelecimento e alcance de metas ambiciosas para nosso portfólio, fortalecendo e ampliando a posição da empresa nesse mercado, além de vigiar e combater as ações da concorrência no canal;
• Desenvolver e sustentar relacionamento com os clientes a longo prazo, mantendo contato direto com o cliente no nível de sócios/proprietários e demais stakeholders do cliente;
• Prospectar e positivar clientes em potencial do segmento Prestígio/Premium com as marcas do portfólio da Coca-Cola Brasil;
• Desenvolvimento e construção das marcas Coca-Cola FEMSA Brasil junto às centrais de clientes e pontos de vendas;
• Garantir a eficácia das atividades promocionais e de calendário de ações táticas durante o ano visando garantir a total satisfação do cliente junto ao mercado – pós-mortem;
• Gerir o budget e materiais definidos em contrato com o cliente destinados às ações, buscando a otimização dos recursos disponíveis;
• Manter a sinergia com as áreas internas (territórios, DIM/trade/canais, cobrança, financeiro...), garantido a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas disponibilizadas pela companhia, alcançando os resultados dos indicadores;
• Capturar de oportunidades latentes ao Mercado;
• Buscar o melhor nível de cobertura de todos os produtos foco mantendo o saneamento das bases atualizados;
• Fazer rotas de visita ao mercado buscando a blindagem dos bairros focos e participar de matinais de vendas;
• Dar total suporte aos times de território em Rotas de Visitas;
• Garantir a implementação dos novos projetos da área
• Garantir as 5 regras de ouro do delivery;
• Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;
• Garantir que as estratégias e políticas desenhadas para o Canal sejam implementadas e, sobretudo respeitadas;
• Alto nível de criatividade para desenvolvimento de apresentações Comerciais, JBPs, proposta de valor, apresentações para diretoria e Stakeholders;
• Realizar treinamentos e incentivos junto às brigadas e proprietários, para fidelizar e estreitar o relacionamento;
• Presença em eventos do segmento de ON PREMISE PREMIUM;
• Participação e liderança de STAFFs com áreas de suporte;
• Multitarefas, administrar/gerenciar todas as demandas internas e externas

• Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas; obrigatório pós-graduação/ desejável MBA
• Experiência desejável: vivência na área comercial, será diferencial conhecer o Mercado Premium de SP (Restaurantes, Bares, choperias e Baladas)
• Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado
• Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, Adaptabilidade
• Idiomas: Inglês intermediário a pré-avançado mandatório; espanhol intermediário