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Faixa salarial a combinar
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Pernambuco
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Regime CLT
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio academia
- Auxílio combustível
- Auxílio creche
- Desconto em produtos
- Participação nos Lucros ou Resultados
- Previdência privada
- Programa de remuneração variável
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
Descrição:
Será responsável por:
• Responsável pelo desenvolvimento e posicionamento do portfólio do fabricante no estado de Recife , através do gerenciamento de canais de KA e C&C, com atuação próxima e ativa junto aos clientes;
• Gerir indiretamente representantes comerciais sendo responsável pelo desenvolvimento, definição de objetivos, definição de rotina comercial (Roteirização, frequência de visitas, abordagem consultiva), treinamento e monitoramento de desempenho do time, maximizando o potencial de cada cliente;
• Projetar e implementar junto aos parceiros de negócios, planos de negócios (vendas e trade) que permitam o avanço da marca em distribuição e nos canais diretos e indiretos, bem como garantir o alcance das metas propostas de sell in e sell out;
• Promover estreito relacionamento com distribuidores e participar de negociações relevantes, buscando a saturação do portfólio e incremento de mix;
• Gerir investimentos de Trade Marketing para farmácias de pequeno e médio porte, visando a eficiência na alocação de recursos e retorno sobre investimento, segundo a política de investimentos e “hierarquia” de aprovações;
• Monitorar os resultados dos clientes e apresentar follow ups de indicadores (sell in, sell out, preço, investimentos, ações) que permitam o acompanhamento do negócio;
• Identificar oportunidades de mercado e alimentar a empresa com informações para tomada de decisão estratégica;
• Forte interação com a área de canais, marketing e BUs, de modo a assegurar a implementação da política comercial. Foco na estratégia digital assegurando performance, cobertura geográfica, e incremento de vendas online.
• Entendimento do posicionamento de concorrentes e estabelecimento de estratégias para mitigação de perdas e abertura de novos canais.
• Acompanhamento e monitoramento dos indicadores de performance (MS, Sales, %crescimento canais, Clientes e mix de produto);
• Suportar os processos de trade na força de vendas;
• Gestão, comunicação e ações estratégicas com base no Sell out dos clientes;
• Suporte, recomendação e análise de cobertura geográfica;
• Realizar treinamento de vendas aos novos representantes/vendedores, garantindo o aprendizado sobre os produtos e políticas comerciais da companhia.
Requisitos necessários:
• Formação superior completa
• Conhecimento do mercado e posicionamento do portfólio de HB
• Experiência no canal KA e C&C
• Pacote Office avançado.
• Habilidades financeiras (entendimento de P&L, ROI, efetividade promocional)
SINTA O ORGULHO NA PELE!
Nosso sonho é criar uma base de liderança e de pessoas colaboradoras que reflita a diversidade do nosso país e das nossas pessoas consumidoras, que acolha as diferenças e defenda a inclusão.
Para isso, diariamente buscamos criar uma cultura verdadeiramente inclusiva, onde todos se sintam pertencentes e tenham oportunidades iguais de sucesso. Se você precisar de algum suporte durante o processo seletivo, te encorajamos a nos indicar no momento da sua inscrição para podermos te apoiar.
É um compromisso da NIVEA resguardar sua privacidade e a proteção de seus dados pessoais. Nossa Política de Privacidade traz detalhes de como tratamos e protegemos seus dados, rigorosamente seguindo as diretrizes da LGPD. Para mais informações, acesso nosso site http://www.nivea.com.br
Empresa
Com mais de 140 anos de experiência em cuidados com a pele e um dos mais modernos centros de pesquisa do mundo, Beiersdorf é sinônimo de cosméticos inovadores e de alta qualidade.
Nossas marcas possuem confiança universal - desde NIVEA, uma das maiores marcas em cuidado da pele no mundo, a outras marcas internacionalmente bem-sucedidas, como Eucerin, La Prairie, Labello, 8×4 e Hansaplast/Elastoplast.
Nossos colaboradores adoram trabalhar na Beiersdorf e se sentem orgulhosos da empresa, seus valores e suas marcas. Seu alto desempenho e comprometimento impulsionam o desenvolvimento do grupo.
Incentivamos esse desempenho com tarefas desafiadoras e responsabilidades abrangentes, para que nossos colaboradores se superem em todos os campos de nosso negócio, todos os dias, desde o início de sua carreira.
Nossa atmosfera de trabalho é amigável, com uma combinação única de espírito vencedor e trabalho em equipe, ao mesmo tempo voltada à busca de resultados.
Valorizamos o sucesso e sabemos que, para alcançá-lo, as pessoas são recursos imprescindíveis.