Commercial Account Manager (Food)

A Univar Solutions é uma parceira global de nossos clientes e fornecedores para a distribuição de valor agregado de produtos químicos, e produtos e serviços relacionados. Somos um aliado comprometido com os recursos e o conhecimento para ajudar seu negócio a funcionar sem problemas, e com a experiência para ajudá-los a prever, navegar e aproveitar as oportunidades de crescimento significativas.

Principais Responsabilidades:

• Executar planos para o cumprimento de metas de vendas, prospecção e ampliação de carteira de clientes e de contratos;
• Realizar previsão e priorização de vendas baseado na rentabilidade e estratégia de segmentação;
• Aumentar a participação de mercado e maximizar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios;
• Identificar e compreender as tendências da indústria, traduzindo necessidades em oportunidades de negócios, e compartilhando com as demais áreas da empresa;
• Construir e sustentar parceria de longo prazo com clientes;
• Manter contato regular com clientes para garantir alto nível de satisfação e identificação de oportunidades;
• Construir relacionamentos e ter habilidade de navegar em níveis hierárquicos diversos, de profissionais de P&D, marketing e vendas a influenciadores;
• Garantir que a empresa tenha conhecimento das atividades da concorrência;
• Manter-se atualizado através da participação de eventos e oportunidades de educação, leitura de publicações, manutenção de suas redes pessoais e profissionais.

Inglês - Nível Intermediário e Inglês - Nível Avançado

• Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de ouvir e falar com outras pessoas para transmitir informações de forma eficaz.
• Forte capacidade de pensamento crítico, usando a lógica e raciocínio para identificar os pontos fortes e fracos de soluções alternativas, conclusões ou abordagens para os problemas.
• Bom julgamento e tomada de decisão, capacidade de considerar os custos e benefícios relativos de ações potenciais para escolher o mais adequado.
• Excelentes capacidades de gestão de tempo necessário. • Capacidade de desenvolver e alavancar fortes relacionamentos com contatos de clientes e fornecedores chave.
• Forte capacidade de organização com a capacidade de lidar com diversificada e significativa carga de trabalho.
• Habilidade de venda consultiva
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma
• Conhecimento dos produtos, serviços da Univar e dos clientes
• Habilidade de negociação e solução de problemas
• Gerenciar os clientes e regiões
• Estratégia de marketing e preços
• Conhecimento de princípios e métodos para mostrar, promover e vender produtos ou serviços. Isso inclui a estratégia de marketing e táticas, demonstração de produtos, técnicas de vendas e sistemas de controle de vendas