Head Comercial – Mercado Global e Local

Nosso cliente, grupo nacional, fabricante de extratos botânicos, óleos essenciais e ativos isolados para a indústria farmacêutica, com forte presença internacional, busca profissional para atuar como head de sua área comercial, com reporting direto ao CEO do grupo.

Objetivo do Cargo:

Responsável pela consolidação do mercado nacional e pela expansão do mercado internacional, na modalidade B2B. Prospecção de novos clientes, fortalecendo a presença da Companhia em mercados competitivos, primando pela orientação estratégica, técnica e inovação centrada no cliente.

Principais responsabilidades:

• Expansão de Mercado Internacional e consolidação do Mercado Nacional.

• Definir e implementar estratégias comerciais para os respectivos mercados

• Acompanhar e medir o funil de vendas desde a atração até a conversão de novos clientes, garantindo a manutenção e fidelização.

• Gerar relatórios e KPIs.

• Analisar a concorrência, tendências de mercado.

• Participar de reuniões estratégicas, analisando os resultados, participando da elaboração do plano estratégico do negócio, bem como do desdobramento em ações estratégicas em conjunto com o time, zelando pela margem, qualidade e atendimento às normas e regulamentos da empresa e do mercado;

• Análise de rentabilidade de oportunidades e conhecimento em elaboração de propostas técnicas e comerciais, dentre outras atribuições.

Inglês - Nível Fluente

• Experiência consolidada em multinacionais (idealmente) do segmento de fragrâncias, essências, ingredientes especiais, nutracêutico, cosmético, insumos farmacêuticos ou alimentícios, com vendas B2B nos mercados global e local.

• Fortes habilidades em moldar estratégias de clientes, categorias e marcas, liderando projetos e equipes de inovação global. Foco no desenvolvimento de soluções integradas com clientes-chave.

• Formação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Farmácia, Química ou áreas similares, preferencialmente com MBA em Vendas, Marketing ou Gestão Comercial.

• Fluente em inglês (native speaker ou equivalente) para interagir com mercados internacionais.

• Habilidade para atuar de forma hands-on, com capacidade de estruturar e gerenciar times de vendas.

• Disponibilidade para viagens.

Competências comportamentais:

• Forte perfil analítico e estratégico, com habilidade para identificar tendências e aplicar soluções eficazes para posicionamento no mercado.

• Proatividade e perfil empreendedor.

• Habilidade de comunicação e negociação, especialmente em interações com clientes e representantes internacionais.

• Resiliente.

• Habilidade de liderança.