Consultor Comercial Sênior

O profissional irá desenvolver as atividades da área de vendas externas, no que se refere ao atendimento ao cliente acompanhamento dos pedidos e orçamentos, o cumprimento dos prazos estabelecidos, as tratativas das ocorrências, desenvolvimento de novos clientes, palestras e treinamentos relacionados a produtos bem como as decisões táticas e estratégicas.

Inglês - Nível Intermediário

Responsabilidades do Cargo:

 Estudar e aplicar os conhecimentos relacionados a normas e produtos;

 Aplicar e gerenciar as informações relacionadas aos clientes através do OneCRM;

 Avaliar, desenvolver e efetivar vendas em Leads(clientes) estratégicos;

 Promover, desenvolver e efetivar vendas em distribuidores do segmento, construtoras e incorporadoras e instaladores do segmento;

 Visitas a obras para promoção, especificação e vendas de produtos;

 Elaboração de relatórios comerciais e técnicos de visitas em clientes;

 Analisar e pré-especificar produtos em clientes do segmento;

 Controlar e organizar o cronograma de vendas de construtoras, organizar o fluxo de pedidos através do pedido mãe, controlar a validade das propostas;

 Treinamentos em distribuidores e instaladores;

 Mapeamento do mercado, influenciadores e decisores de compra;

 Garantir o fechamento de negócios desenvolvidos via especificação;

 Executar, quando solicitado, outras tarefas correlatas ao cargo.

 Promoção, desenvolvimento e efetivação de clientes distribuidores, construtoras e instaladores;

 Elaboração de relatórios e análises comerciais da região e carteira de clientes;

 Pré-especificação técnica de produtos;

 Aplicação das ferramentas de gestão validades pela empresa, exemplo: comex, onecrm, BI Sap e Tableau.

 Realizar negociações complexas com clientes-chave;

 Análise de todos os custos envolvidos na operação logística;

 Atividades relacionadas a trade marketing, tais como desenvolvimento de ponto de vendas, treinamentos comerciais e técnicos, campanhas de marketing e produtos.

 Atividades relacionadas a gestão de territórios, tais como análise territorial, posicionamento estratégico de clientes e análise de regiões estratégicas e potenciais.

 Atividades relacionadas a gestão da carteira de clientes, tais como desenvolvimento comercial e técnico dos clientes, análise de potencial de compra, classificação de acordo com as políticas comerciais e potencial estratégico.

Pré Requisitos:

• Formação Superior Completa em Engenharia ou Arquitetura
• Desejável Pós-graduação em Gestão de Marketing e/ou Vendas
• Inglês Intermediário
• Conhecimento em SAP - Módulo Vendas
• Conhecimento de Normas e Produtos
• Experiência em Anáilises Comerciais
• Vivencia em Gerenciamento de Projetos
• Desejável experiência na área comercial do mercado de Aço