Analista Comercial

Descrição das atividades que o profissional irá realizar

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para atuar na venda de ponta a ponta de dois softwares SaaS:

🔸 Plataforma de Assinatura Digital

🔸 Sistema de Vistoria de Imóveis

Este profissional será responsável por todo o processo comercial, desde a prospecção, qualificação, condução de reuniões, negociação, apresentação da solução, envio de propostas e contratos, fechamento e gestão da carteira de clientes.

A empresa possui um CRM próprio, com processos bem definidos e estruturados, que apoiam diretamente na rotina comercial e garantem uma operação organizada e eficiente.

Principais Responsabilidades

Prospecção ativa e reativa de novos clientes (inbound e outbound);

Qualificação dos leads, entendendo dores, perfil e necessidades;

Realizar apresentações comerciais e demonstrações do sistema, quando necessário;

Conduzir todo o processo de negociação e fechamento de contratos;

Gerenciar a própria carteira de clientes, atuando na retenção, expansão (up sell) e manutenção do relacionamento;

Acompanhar o pipeline de vendas no CRM da empresa, mantendo todas as etapas atualizadas;

Trabalhar com foco em metas de vendas, conversão e satisfação do cliente;

Encaminhar e acompanhar os processos de assinatura de contrato, onboarding e início do uso do sistema pelo cliente.

Requisitos

Experiência prévia em vendas de SaaS, tecnologia ou serviços B2B;

Perfil comercial completo, com domínio das etapas de venda: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;

Habilidade em comunicação, negociação, escuta ativa e condução de reuniões online;

Facilidade no uso de CRM, ferramentas digitais, WhatsApp Business, e-mails e plataformas de videoconferência;

Organização, disciplina e foco em metas e processos.

Diferenciais Valorizados

Vivência no mercado imobiliário, jurídico ou segmentos que utilizem assinatura digital e vistorias;

Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, Inside Sales, Receita Previsível ou similares;

Conhecimento básico em marketing digital, geração de leads e automação comercial.