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  • Publicada em 15/09/2025
  • v2762074

Gerente de Negócios B2b

Acting

Gerência
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Descrição:

Somos a Acting Consultoria de Executive Search, atuando no mercado há 24 anos, estamos assessorando cliente multinacional do segmento logístico para posição de Gerente de Negócios B2B.


Esta posição, tem como missão desenvolver e estruturar a vertical de negócios B2B com foco em carga fracionada, ampliando a atuação da empresa além do segmento B2C.


Este profissional será responsável por criar a estratégia comercial do B2B, apoiar a equipe comercial interna e a rede de franqueados a desenvolver a carteira de clientes e garantir a integração eficiente com os processos já existentes da empresa.


Responsabilidades:


· Desenvolver a estratégia comercial B2B, incluindo aquisição de clientes e expansão de carteira no mercado de cargas fracionadas.

· Estruturar a área B2B do zero, definindo processos, métricas e indicadores de desempenho, garantindo sinergia com o processo B2C existente.

· Gerir em conjunto com a diretoria comercial a carteira de clientes B2B, monitorando volume de vendas, margens e satisfação dos clientes.

· Criar e implementar soluções logísticas integradas, envolvendo depósito e transporte nacional, adaptadas às necessidades do cliente B2B.

· Projetar processos comerciais e operacionais integrados, assegurando que as soluções sejam escaláveis, padronizadas e compatíveis com a operação B2C existente.

· Adaptar soluções às necessidades específicas de cada cliente, oferecendo flexibilidade em volume, frequência e serviços adicionais, garantindo competitividade e personalização sem comprometer eficiência.

· Participar de reuniões estratégicas com o corpo executivo, fornecendo análises, recomendações e insights sobre o mercado B2B.

· Atuar como ponte entre cliente e áreas internas, garantindo que as expectativas comerciais estejam alinhadas com a execução operacional.

Monitorar tendências do mercado logístico, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação competitiva.




Perfil desejado:


· Profundo conhecimento do mercado logístico B2B, especialmente cargas fracionadas em modal rodoviário.

· Perfil equilibrado entre Hunter e Farmer, com forte capacidade de prospecção e desenvolvimento de novos negócios.

· Habilidade para negociar em níveis estratégicos, lidando com clientes e executivos com maturidade e visão de negócio.

· Excelente comunicação, resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão e metas desafiadoras.

· Visão holística do negócio, com capacidade de estruturar soluções logísticas completas e eficientes.

· Formação superior em Administração, Engenharia, Logística, Economia ou áreas correlatas; MBA ou pós-graduação será considerado diferencial

· Inglês intermediário, avançado será considerado um diferencial




Idiomas:

Inglês - Nível Intermediário


Outros requisitos:



Empresa

A ACTING é uma consultoria empresarial especializada em prover soluções de RH e de Melhoria da Performance de Negócios, completas e integradas à cultura de nossos clientes, com uma visão moderna para enfrentar situações complexas e desafiadoras.


Desde 2001 a ACTING vem se transformando para atender às necessidades de seus clientes. Acreditamos em uma relação ganha-ganha, onde nossa expertise técnica e conhecimento de mercado se aliam à experiência de nossos clientes para entregar uma solução superior, que atenda integralmente às necessidades de cada empresa.


Nossas soluções partem das necessidades de cada cliente e respondem aos seus desafios e anseios. Por isso trabalhamos com projetos 100% CUSTOMIZADOS (“Taylor Made”).


Construímos parcerias e ampliamos continuamente nossa gestão do conhecimento a fim de oferecer o que existe de mais atualizado no mercado, entendendo entre as diversas possibilidades existentes a que mais se adequa à cada um de nossos clientes.


Sem perder nosso foco original de uma empresa de hunting, desde 2019 entregamos soluções completas de RH em diversas áreas de conhecimento tais como: Executive Search/Talent Acquisition, Desenvolvimento Humano e Organizacional, Remuneração e Benefícios e Interin Management. Nessa trajetória de inovação, incorporamos ao nosso time, executivos experientes nas práticas de Recursos Humanos.


Com a equipe mais qualificada e profissionais experientes ficamos mais aptos a desenvolver e implementar soluções adequadas à cada desafio e a identificar oportunidades e propor alternativas que contribuam com os objetivos empresariais de cada cliente.


Nosso trabalho é a garantia de um processo adequado, no tempo certo e com a assertividade que cada negócio requer. Por tudo isso, escolher a ACTING significa ter mais foco, atenção, distinção e qualidade. Significa ser um cliente único e não apenas “mais um cliente”. E isto faz a diferença.

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