Consultor de Negócios

Buscamos um(a) Consultor(a) de Negócios com forte perfil Hunter, paixão pela prospecção e foco total no mercado B2B. O profissional será a ponta de lança da nossa estratégia de crescimento, responsável por identificar, qualificar e conquistar novos clientes corporativos, promovendo soluções que geram impacto real nos negócios deles.

Se você tem "fome" de resultados e adora fechar vendas complexas, seu lugar é aqui!

Principais Responsabilidades (O que você fará)

• Prospecção Ativa (Hunter): Liderar o ciclo de vendas Outbound (prospecção ativa) para identificar e abordar decisores de alto nível em empresas-alvo.

• Qualificação e Mapeamento: Realizar pesquisas e análises de mercado para qualificar leads e mapear oportunidades de negócios estratégicas.

• Venda Consultiva: Conduzir o processo de vendas de forma consultiva, entendendo profundamente as dores, desafios e objetivos dos clientes para apresentar a solução mais adequada.

• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais estratégicas e negociar contratos de alto valor agregado, garantindo o fechamento das vendas.

• Gestão de Pipeline: Manter o funil de vendas atualizado no CRM, com precisão e disciplina, reportando o progresso das negociações e o forecast de vendas.

• Transição de Clientes: Assegurar uma transição suave do cliente conquistado para a equipe de Sucesso do Cliente (CS).

Requisitos Essenciais (O que buscamos em você)

• Experiência Comprovada: Vivência consistente em vendas B2B, preferencialmente em vendas consultivas e/ou com ciclo de vendas médio a longo.

• Perfil Hunter: Histórico de sucesso na prospecção ativa de novos clientes e superação de metas de vendas.

• Conhecimento em Metodologias: Familiaridade com metodologias de vendas (Metodologia Growth) e domínio de funil de vendas.

• Domínio de Ferramentas: Experiência com sistemas de CRM (Sankhya, Ploomes) e ferramentas de prospecção (Intexfy; LinkedIn Sales Navigator).

• Habilidade de Comunicação: Excelente comunicação e oratória, com capacidade de conduzir apresentações e negociações com múltiplos stakeholders e executivos.

• Formação: Graduação completa ou em curso em Administração, Gestão Comercial, Marketing, ou áreas correlatas.

Diferenciais (O que pode te destacar)

• Domínio da Língua Inglesa e/ou Espanhol.

• Vivência com Inside Sales ou Field Sales (vendas em campo).

• Conhecimento em Marketing Digital e Geração de Leads.