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  • Publicada em 05/01/2026
  • v2784816

Executivo de Vendas - Serviços de Treinamento e Capacitação

Confidencial

Sênior
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  • Vale-refeição Vale-refeição
  • Vale-transporte Vale-transporte

Descrição:

🎯 Responsabilidades

Comercialização de Serviços: Realizar a venda de treinamentos e capacitações ( in company ), tanto na modalidade remota quanto presencial, focando em soluções de alto impacto.

Alcançar Metas: Gerenciar o pipeline de vendas para atingir a meta anual por meio da gestão de leads da carteira, atuação conjunta com Marketing e prospecção ativa.

Desenvolvimento de Parcerias: identificar, estabelecer e gerenciar novas parcerias estratégicas (Ex: Unimed, Senai, etc.) para criar novas oportunidades de negócio.

Suporte ao Marketing: Contribui ativamente com a equipe de Marketing, fornecendo insights e novas ideias baseadas nas demandas e tendências do mercado.

Foco em Qualidade: Garantir que as propostas de vendas reforcem uma metodologia de alta qualidade e o alto NPS da empresa.



Idiomas:

Inglês - Nível Intermediário


Outros requisitos:

🔑 Requisitos Essenciais

Experiência em Vendas Consultivas B2B/B2C: Histórico comprovado na venda de serviços de treinamento, capacitação ou consultoria de alto valor, com foco em soluções customizadas para clientes corporativos.

Prospecção Ativa (Hunter): Capacidade comprovada de gerar novos negócios através de prospecção e networking próprio.

Gestão de Funil de Vendas: Habilidade para trabalhar com tickets médios significativos e gerenciar um volume que leve a uma conversão de aproximadamente 25% das propostas.

Meios de Locomoção: Possui carteira de habilitação B e carro próprio .

Colaboração na Proposta: Capacidade de atuar em conjunto com a equipe técnica para desenvolver e apresentar propostas customizadas e específicas ao mercado.


✅ Requisitos Desejáveis

Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo.

Conhecimento de Segmento: Experiência prévia em empresas de certificação, consultoria ou treinamento concorrentes (Ex: Bureau Veritas, BSI, SGS, Fundação Vanzolini, etc.).

Conhecimento Técnico: Conhecimento e/ou experiência em propostas customizadas e consultiva.

Sistemas: Conhecimento/experiência no uso de sistemas de CRM, preferencialmente Oracle Gte .

Conhecimento/experiência no uso de sistemas de CRM, preferencialmente Oracle Gte.

Conhecimento/experiência no uso de sistemas de LMS, Learning Management Systems.

Idioma: Inglês Intermediário (considerando a representatividade da área no faturamento)

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