-
Faixa salarial R$ 4.999 a R$ 5.000 -
São PauloA empresa aceita candidaturas de São Paulo e cidades próximas -
Regime CLT
-
Assistência médica
-
Assistência odontológica
-
Auxílio academia
-
Participação nos Lucros ou Resultados
-
Seguro de vida
-
Vale-refeição
-
Vale-transporte
Descrição:
- Identificar e desenvolver oportunidades de parcerias estratégicas com foco em canais que agreguem valor à empresa. (Ex. empresas de ERP, CRM, software e outras soluções complementares, visando integrações e colaborações de longo prazo.);
- Prospectar ativamente médias e grandes empresas de tecnologia (ex.: ERPs, CRMs, contabilidade, sistemas jurídicos) com potencial para integração e volume de indicações;
- Qualificar requisitos técnicos iniciais (APIs/Documentações) e articular esses requisitos com o time de produto para viabilizar integrações;
- Negociar novos contratos de parcerias, incluindo acordos de integração, visando aumentar a base de clientes indicados;
- Realizar prospecção ativa de novos parceiros através de networking, eventos do setor, indicações e pesquisas de mercado;
- Garantir o acompanhamento e engajamento dos parceiros após a formalização do acordo, promovendo a manutenção do relacionamento;
- Monitorar e analisar o desempenho das parcerias, propondo melhorias e ações corretivas quando necessário;
- Realizar apresentações e treinamentos para parceiros sobre produtos, serviços e estratégias;
- Representar a empresa em eventos, reuniões e negociações, posicionando a marca como referência no mercado;
- Mapear tendências de mercado e identificar novas oportunidades de parcerias estratégicas;
- Realizar benchmarking do ecossistema de parceiros, identificando tendências e oportunidades de diferenciação;
- Reportar resultados, métricas e indicadores de desempenho das parcerias para a liderança.
Outros requisitos:
- Experiência prévia na área de parcerias, canais ou áreas relacionadas a desenvolvimento de negócios;
- Familiaridade com métricas e indicadores para medir o sucesso de parcerias;
- Conhecimento prático sobre modelos de negócio baseados em parcerias, como co-marketing, co-selling e integrações de produto;
- Capacidade de construir apresentações comerciais e materiais de onboarding para parceiros, adaptando a linguagem conforme o perfil da parceria;
- Habilidade para realizar análises simples de desempenho de parceiros utilizando dashboards e planilhas;
- Habilidade na elaboração de propostas comerciais e apresentações executivas;
- Conhecimento de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot, Habilidade para conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders;
- Desejável noção prática de APIs e integrações, ou experiência prévia com projetos de integração - não mandatório;
- Desejável experiência com empresas de ERP/CRM/contabilidades ou mercado de tecnologia que facilite abertura de portas e entendimento do ciclo de integração;