11102 - Gerente de Contas

Principais Responsabilidades:

Atuação como Hunter, com foco em abertura de novos negócios, sendo diferencial empresa do Terceiro Setor

Será responsável por: Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo:

- Fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas

- Organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa

Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como:

- Gestores de TI, Inovação e Dados

- Diretores Executivos e líderes institucionais

Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento, sendo responsável por ofertar soluções de Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informaçãoados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI

Conhecimentos técnicos:

Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia

Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO)

Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs:

Orçamento por projetos

Funding, grants, doações e convênios

Processos decisórios com múltiplos stakeholders

Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital

Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS)

Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor

Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital

Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS)

Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor