11108 - Account Manager Sênior (hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time: Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.

Atuação em Belo Horizonte - MG.

Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!!

REQUISITOS TÉCNICOS:

• Graduação completa (qualquer área);
• Experiência sólida como Account Manager/ Executivo de Vendas Sênior em Tecnologia (Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI);
• Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;
• Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;
• Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.

DIFERENCIAIS:

• Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);
• Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;
• Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

SOFT SKILLS:

• Perfil altamente proativo e autônomo;
• Forte orientação a resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir confiança rapidamente;
• Visão estratégica de negócios;
• Resiliência e disciplina comercial;
• Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos;
• Postura consultiva, ética e colaborativa.

RESPONSABILIDADES:

• Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;
• Vender soluções e projetos de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;
• Mapear o mercado regional, identificando principais indústrias, verticais estratégicas e empresas relevantes por setor;
• Atuar com Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança);
• Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
• Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;
• Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;
• Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Contratação PJ (com pacote de facilidades, reembolso de despesas e comissão);
• Modalidade híbrida (com atuação em Belo Horizonte/ MG e mobilidade para visitas a clientes. A empresa possui sede administrativa em São Paulo/ SP);
• Início Imediato.