Supervisor de Vendas e Distribuidores – Segmento Food Service

Gerenciar clientes estratégicos e prioritários, garantindo profundo conhecimento dos canais de atuação e envolvendo áreas internas para promover crescimento do negócio e ampliação das margens. Responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.

Principais Atividades:

• Garantir a execução dos Sales Drivers nos distribuidores sob sua gestão.
• Operar visando crescimento da demanda e maior participação de mercado, maximizando oportunidades de negócio.
• Desenvolver equipe comercial dos distribuidores por meio de coaching contínuo e capacitação on-the-job, incluindo saídas a campo semanais com vendedores e RCs, além de acompanhamento com auditores de merchandising e promotores, quando aplicável.
• Assegurar uso das ferramentas de negociação para maximização dos negócios e melhor interface com clientes.
• Planejar desenvolvimento dos negócios com excelência no uso de dados analíticos complexos.
• Gerir orçamento da área com disciplina.
• Ativar ferramentas de sell-out no distribuidor, incluindo treinamentos em campo para equipes de vendas e merchandising.
• Ampliar distribuição numérica na área de atuação e gerar foco em inovação junto à equipe do distribuidor.
• Realizar visitas, implementar ações de venda e garantir padrão de atendimento ao cliente.
• Apoiar negociações do portfólio junto ao time de vendas do distribuidor para clientes do canal indireto, assegurando manutenção de estoque e cumprimento das metas de sell-out.

Requisitos:

• Escolaridade: Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas.
• Pacote Office intermediário.

Experiência:

• Mínimo de 3 anos em vendas e atuação no segmento Food Service.
• Desejável experiência em vendas no canal distribuidor, preferencialmente em bens de consumo.