Coordenador de Efetividade Comercial - João Pessoa

Requisitos:



• Superior completo em Administração, Logística, ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em áreas de efetividade comercial, inteligência comercial, planejamento comercial ou vendas;
• Vivência na análise e gestão de indicadores comerciais;
• Forte capacidade analítica e domínio de relatórios gerenciais e dashboards.

Descrição:

• Coordenar e acompanhar as ações de efetividade comercial, garantindo o alinhamento entre estratégia, execução e resultados da força de vendas;
• Analisar indicadores de desempenho comercial (faturamento, mix de produtos, margem, conversão, ticket médio, cobertura de carteira, entre outros), propondo planos de ação para melhoria contínua;
• Desenvolver e monitorar metas, campanhas comerciais e políticas de incentivos, assegurando clareza, aderência e acompanhamento dos resultados;
• Acompanhar a performance da equipe de vendas por região, canal, cliente ou produto, identificando oportunidades de crescimento e correção de desvios;
• Elaborar relatórios gerenciais, dashboards e análises estratégicas para apoio à tomada de decisão da liderança comercial;
• Apoiar treinamentos da força de vendas, disseminando boas práticas, ferramentas e diretrizes comerciais;
• Atuar na análise de rentabilidade por cliente, produto e canal, contribuindo para decisões estratégicas de crescimento sustentável;
• Gerir e desenvolver pessoas e processos.