Sales Representative Pleno

Atividades:

Identificar e converter oportunidades pontuais e por projeto, atuando desde o relacionamento com projetistas, designers, EPC’s até à venda final, com foco em propostas técnicas e comerciais competitivas.

Gerir a carteira de clientes com fornecimentos recorrentes assegurando continuidade de suprimento e previsibilidade de receita. Desenvolver e consolidar relacionamentos estratégicos, atuando de forma consultiva junto aos especificadores e tomadores de decisão, a fim de ampliar nossa influência nas cadeias de valor, antecipar demandas e reposicionar os produtos Vallourec como soluções preferenciais e de alto valor agregado.

Realizar visitas e reuniões a clientes para influenciar especificações e fazer acompanhamento de projetos.

Elaboração de propostas comerciais inclusive com alternativas técnicas baseadas em value proposition e alinhadas com Tech Sales . Negociar preços, prazos e demais condições comerciais considerando estratégia comercial, margem, competitividade e políticas internas alinhadas às necessidades dos clientes e às diretrizes da empresa.

Executar o follow-up das ações comerciais, assegurando agilidade e contribuindo para a evolução do funil de vendas.

Cumprir o plano de vendas e implementar as estratégias comerciais definidas pela empresa.

Requisitos:

Superior completo em Engenharia Mecânica ou Civil.

Experiência com atividades de vendas B2B industriais preferencialmente de produtos siderúrgicos.

Organização e gestão de prazos, mesmo em cenários de alta demanda.

Experiência sólida com atividades de vendas de produtos estruturais.

Inglês: Avançado

Excel: Avançado

SAP: Intermediário

Residir na região de Guarulhos/SP.

Requisitos desejáveis:

Conhecimento de CRM e ferramentas de controle

Habilidade em negociação consultiva, relacionamento e planejamento.

Habilidade em prospecção, construção de parcerias e comunicação estratégica.

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