11177 - Arquiteto de Pré Venda - Salesforce

Buscamos profissional com sólida experiência em pré-vendas de tecnologia, atuando como ponte entre o time comercial e as equipes técnicas para construir propostas de alto valor utilizando o ecossistema Salesforce. Capaz de transformar necessidades de negócio em soluções viáveis, alinhadas às capacidades da plataforma e às melhores práticas de arquitetura. Tem domínio dos produtos Salesforce, visão consultiva e habilidade para conduzir apresentações técnicas, demonstrações customizadas e desenhos de solução para clientes.

Atividade Híbrida, com reuniões em clientes e na sede Salesforce 3 dias na semana.

Responsabilidades:

Atuar junto ao time de vendas na identificação e qualificação de oportunidades envolvendo produtos Salesforce.

Propor arquiteturas de solução utilizando componentes da plataforma (Sales Cloud, Service Cloud, Experience Cloud, Marketing Cloud, Platform, Tableau, MuleSoft, etc.).

Criar e apresentar demonstrações personalizadas (demos), destacando valor de negócio, ganhos operacionais e diferenciais.

Elaborar propostas técnicas, escopos funcionais e estimativas de esforço para projetos.

Acompanhar RFPs, RFIs e processos estruturados de seleção de fornecedores.

Trabalhar em conjunto com times internos (implantação, arquitetura, PMO e produtos) para garantir viabilidade e precisão das soluções propostas.

Apoiar o time comercial em reuniões estratégicas, apresentações executivas e defesa técnica.

Atuar como especialista em Salesforce, orientando o cliente sobre boas práticas, roadmap e potencial de expansão.

Identificar riscos técnicos e dependências, sugerindo mitigadores e estratégias de implantação.

Contribuir para a evolução de kits de demo, templates e aceleradores internos.

Competências Comportamentais:

Comunicação clara e orientada à solução.

Pensamento consultivo e foco em valor de negócio.

Capacidade analít