Gerente de Contas- Pj

Empresa de consultoria em expansão, especializada em soluções completas de Recursos Humanos, busca um(a) Consultor(a) de Vendas Corporativo para atuação estratégica na área comercial.

A posição é voltada para profissionais com perfil hunter, visão consultiva e forte capacidade de gerar e desenvolver negócios no mercado B2B. Você terá autonomia para atuar em todo o ciclo de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Principais responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio

Atuar no desenvolvimento de mercados estratégicos

Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais)

Realizar diagnósticos e vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente

Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas

Conduzir negociações e fechamento de contratos

Gerenciar carteira de clientes e relacionamento de longo prazo

Atuar com venda de soluções de RH, como:

• Recrutamento e Seleção
• Trabalho Temporário
• Alocação de mão de obra
• Consultoria em RH

Gerenciar pipeline e funil de vendas (CRM – RD Station)

Garantir previsibilidade de resultados (forecast)

Identificar oportunidades de upsell e cross-sell

Monitorar concorrência e tendências de mercado

Atuar em parceria com marketing e operações

Requisitos

Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas)

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em serviços

Vivência com vendas consultivas

CNH válida e veículo próprio

Disponibilidade para viagens

Competências técnicas (Hard Skills)

Prospecção ativa (cold call, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e visitas)

Domínio de técnicas de vendas e negociação

Experiência com CRM (RD Station ou similar)

Gestão de pipeline e indicadores comerciais

Elaboração de propostas comerciais personalizadas

Pacote Office

Noções de marketing digital e funil de vendas

Familiaridade com ferramentas como Canva, ChatGPT e Trello

Competências comportamentais (Soft Skills)

Comunicação clara, objetiva e persuasiva

Proatividade e autonomia

Organização e disciplina

Resiliência frente a metas e rejeições

Empatia e escuta ativa

Capacidade de negociação

Trabalho em equipe

Orientação para resultados

Capacidade de atuar sob pressão

Visão estratégica e analítica

Diferenciais

Experiência em consultorias de RH ou empresas de serviços

Conhecimento em terceirização e trabalho temporário

Carteira ativa de clientes

Experiência com indicadores comerciais e performance de vendas