Executivo de Vendas Junior – Estaleiros e Armadores

Principais responsabilidades:

Representação de produtos e soluções

• Desenvolver um profundo conhecimento dos produtos dos fornecedores e suas aplicações em projetos de construção naval, reparo e conversão.

• Realizar apresentações técnicas e comerciais personalizadas para atender às necessidades de estaleiros e armadores.

• Manter-se atualizado sobre as tecnologias, certificações e padrões da indústria dos fornecedores.

Desenvolvimento de Negócios

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios com estaleiros, armadores e outras partes interessadas nos mercados marítimo e offshore.

• Construir e gerenciar um pipeline de clientes potenciais qualificados por meio de prospecção ativa, networking com a indústria e desenvolvimento de relacionamentos.

• Converter leads em oportunidades de vendas e gerenciar todo o processo de vendas, desde o contato inicial até o fechamento do contrato.

• Expandir a presença da Empresa em contas-chave, garantindo engajamento contínuo e satisfação.

Inteligência de Mercado e Análise da Concorrência

• Monitorar tendências de mercado, projetos de construção naval, expansões de frota e atividades de docagem em toda a região.

• Analisar o posicionamento, os preços e as ofertas de serviços dos concorrentes para identificar oportunidades de diferenciação.

• Compartilhar insights de mercado e feedback de clientes com equipes internas e parceiros fornecedores para orientar decisões estratégicas. Estratégia e Relatórios de Vendas

• Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da Empresa nos setores marítimo e offshore.

• Manter registros precisos de oportunidades, interações com clientes e status do pipeline no sistema CRM.

• Fornecer relatórios regulares sobre atividades de vendas, previsões e desenvolvimentos de mercado ao Diretor de Vendas – Marítimo e Offshore.

Habilidades e Competências

• Experiência em Vendas B2B: Histórico comprovado em vendas técnicas, industriais ou marítimas.

• Gestão de Relacionamento com o Cliente: Fortes habilidades interpessoais com capacidade de construir confiança e parcerias de longo prazo com estaleiros, armadores e equipes técnicas.

• Conhecimento Técnico e de Mercado: Compreensão de equipamentos, sistemas ou componentes marítimos utilizados na construção naval e manutenção de embarcações.

• Negociação e Visão Comercial: Habilidade em gerenciar licitações, discussões de preços e processos de finalização de contratos.

• Pensamento Estratégico: Capacidade de identificar oportunidades de negócios por meio de análise de mercado e planejamento estratégico.

• Colaboração: Trabalha eficazmente com as partes interessadas internas e fornecedores para entregar soluções comerciais orientadas a valor.

Requisitos de Experiência

• Experiência em vendas técnicas ou industriais B2B, preferencialmente nos setores marítimo, de construção naval ou offshore.

• Experiência em gestão de relacionamento com estaleiros, armadores ou fornecedores de equipamentos marítimos.

• Familiaridade com processos de compras e especificações técnicas para projetos marítimos e offshore.

• Formação em engenharia mecânica, elétrica ou naval é uma vantagem.

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