Gerente Nacional de Vendas

• Gerir e desenvolver duas equipes nacionais de vendas, garantindo desempenho, engajamento e cultura orientada a resultados.
• Definir metas, acompanhar KPIs e atuar proativamente na correção de desvios de desempenho.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes: hospitais, clínicas de hemodiálise, distribuidores e operadoras de saúde.
• Coordenar processos de licitações e contratos hospitalares ao nível nacional.
• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para ambas as linhas, com foco em crescimento de receita, rentabilidade e preservação de margem.
• Construir uma proposta de valor clara para cada linha de produto, reduzindo a dependência de competição exclusivamente por preço.
• Definir políticas de precificação, descontos e negociação sustentáveis, lastreadas em dados de mercado e rentabilidade.
• Identificar e priorizar oportunidades de expansão: novos clientes, regiões, canais e segmentos.
• Trabalhar em parceria com a área de Marketing na definição da estratégia de pipeline de produtos, especialmente para a expansão da linha Hospitalar.
• Contribuir com inteligência de mercado (voz do cliente, análise competitiva, tendências) para embasar decisões de portfólio e lançamentos.
• Apoiar o posicionamento de novos produtos e a construção de argumentos comerciais junto às equipes de vendas.
• Utilizar dados de vendas, market share, CRM e indicadores de desempenho para fundamentar decisões e comunicar resultados à liderança.
• Monitorar o ambiente competitivo e tendências regulatórias do setor hospitalar e renal no Brasil.
• Estruturar relatórios e forecasts precisos para a Diretoria Comercial e CEO.

Inglês - Nível Intermediário e Inglês - Nível Avançado

• Graduação em Farmácia, Administração, Engenharia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Saúde. (Desejável)
• Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados de vendas (Power BI, Excel avançado, TOTVS ou similares).
• Capacidade de construção e apresentação de planos comerciais estratégicos.
• Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico e hospitalar brasileiro (ANVISA, licitações, contratos SUS e privados).