Account Executive

Descrição da Vaga

Estamos apoiando empresa especializada em transformar grandes negócios através de soluções digitais personalizadas, atuante no mercado há 27 anos, em sua fase de pleno crescimento, a reforçando sua equipe de vendas Hunter.

Este profissional será responsável pelo desenvolvimento, planejamento e tratativas de novos negócios e novas frentes de geração de receita, atuando com prospecção de grandes clientes. Atuar na negociação de vendas complexas de ciclo longo em Software, serviços, BPO e tecnologia em geral, aplicando a estratégia da empresa.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Criar planos de negócios detalhados para facilitar o cumprimento de metas e cotas;

Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar um negócio;

Prospectar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transforme-as em parcerias de longo prazo;

Apresentar portfólio de serviços para clientes em potencial;

Permanecer em contato frequente com os clientes sob sua responsabilidade para entender suas necessidades;

Responder a reclamações e resolver problemas visando a satisfação do cliente e a preservação da reputação da empresa;

Negociar acordos e manter registros de vendas e dados

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Sólida experiência profissional com vendas de serviços de tecnologia;

Superior em Tecnologia da Informação, Marketing, Negócios, Processos ou outros campos relacionados;

Vivência com a negociação de grandes contas globais;

Familiaridade com conceitos, procedimentos e práticas de campo de TI;

Capacidade de planejar e cumprir com sucesso os objetivos da empresa;

Possuir atitude e criatividade ao lidar com as contas dos clientes;

Capacidade de se relacionar com clientes, alta administração e outros membros da equipe no departamento de TI e em outros departamentos;

Capacidade de gerenciar mais de uma conta de TI ao mesmo tempo, conforme exigido pelos requisitos da empresa;

Capacidade de maximizar todas as oportunidades de negócios relacionadas a cada cliente, como vendas e campanhas de marketing, requisitos de recursos e previsões de receita;

Disponibilidade de viagens para visita a clientes;

Disponibilidade para 1 vez por mês em Blumenau/SC

Local: Residir em São Paulo